年终银行拉存款的话术技巧是什么?

2021-02-05

年终银行拉存款的话术技巧是什么?

年终银行拉存款的话术技巧是什么?

年终银行拉存款的完成情况,会影响到银行人的业绩,与他们的薪资或奖金挂钩。很多人想要了解年终银行拉存款的话术技巧,大家一起来看看吧!
1、察言观色勤开口。
所谓察言观色,也就是指根据客户的反应和神态等因素,来一步步进行理财产品的介绍。勤开口也就是说,要在沟通中占据主动和引导话题的位置。
2、抓住机会反复拉存款。
被客户拒绝了怎么办,轻易放弃并不是合适的选择。年终银行拉存款的时候,要善于把握和抓住机会,一次或者两次不成功,就尝试更多次。
3、增加客户信任度。
信任是有效和良好沟通的前提,银行人年终拉存款时,可以通过提升自身专业水平,制作个人名片以及分享客户群等方式,来增加客户对银行的信赖程度。
以上内容,就是对于年终银行拉存款的话术技巧是什么,所做的解答。银行人还应当定期回访老客户,通过老客户的关系,获得更多新客户资源。

提示

如果完成业务有压力,点击下方窗口找客服聊聊也许能帮上忙哦,还可加入全国业务社群,获取全国优质储户资源。