银行拉存款的话术有哪些技巧?

2021-02-05

银行拉存款的话术有哪些技巧?

银行拉存款的话术有哪些技巧?

拉存款的时候,有的人成功率很高,还有的人会被屡屡拒绝。这主要是因为前者掌握了相关技巧,那么银行拉存款的话术技巧都有哪些呢?
1、甄别潜在客户。
有的银行人拉存款时,不注重甄别潜在客户,这样做的结果是,浪费人力和时间。拉存款时需要注意,在潜在客户身上花费时间,避免浪费精力。
2、发现客户真正的需求。
银行的理财产品是多种多样的,有些产品利息高,还有些产品盈利周期短,可以根据客户的实际情况,根据他们的真正需求,来推荐适合的产品,以此吸引客户。
3、用数据来举例子。
准确的数据能够带给人们真实感,在拉存款的时候,可以多用数据来进行举例介绍,很多普通人并不精于金融知识,用数据为他们做介绍分析,能够引起客户的兴趣。
总的来说,银行拉存款的话术,需要掌握的技巧是,甄别潜在客户、发展客户的真正需求以及多用数据来举例等。

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