银行拉时点存款话术有哪些?

2021-02-05

银行拉时点存款话术有哪些?

银行拉时点存款话术有哪些?

拉存款是很多银行人,都会被分派的主要工作任务之一。银行拉时点存款的完成情况,与银行人的业绩考核挂钩。那么银行拉时点存款话术有哪些呢?
1、通过对比突出优势。
在与客户沟通交流的时候,可以拿自家银行的产品,与其它银行的类似产品进行对比,让客户了解到自家产品在利息、回报率以及灵活性等方面的优势所在。
2、介绍近期存款的好处。
各个银行拉存款之间的竞争是比较激烈的,为了快速把握和抓住客户,可以多向客户介绍立即或者近期存款的好处,这样可以使得客户资源不流失。
3、理清存款账本。
银行人在拉时点存款的时候,不仅需要善于与客户沟通交流,也需要帮助客户理清存款账本,介绍出具体的回报率数目,用数字来打动客户。
除了以上介绍的这些话术之外,银行人还可以根据实际情况,来逐步总结经验,使用适合相关场景的话术。

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